L'univers entrepreneurial offre une multitude de voies pour développer des activités commerciales.
Se tourner vers une société individuelle ou un réseau commercial ? Envie de prendre le lead d'un réseau ou bien d'intégrer celui-ci ?
Que vous soyez un entrepreneur ambitieux ou un futur acteur économique, comprendre les diverses options qu'offrent les réseaux commerciaux peut vous aider à choisir la stratégie la plus adaptée à vos objectifs.
Cet article explore les différentes facettes des réseaux commerciaux, en examinant les différents types de réseaux, les formes de commerce associé avec ces structures horizontales et verticales
Un réseau naissant, également appelé réseau émergent ou réseau en développement, fait référence aux réseaux qui sont encore en début de mise en place. Ce sont des structures organisationnelles qui commencent à se former et à se développer dans l’objectif d'étendre leur point de vente.
Les réseaux naissants sont caractérisés par plusieurs aspects :
Les réseaux naissants peuvent être très challengeant pour des chefs d'entreprises qui souhaitent créer une enseigne ou pour de nouveaux entrepreneurs qui sont en quête de participer à la floraison d’un groupe en tant que premier adhérent.
Un réseau succursale ou intégré fait référence à une structure dans laquelle l'ensemble des opérations et des processus sont gérés de manière centralisée et coordonnée.
Dans ces modèles, toutes les fonctions et les départements de l'entreprise sont connectés et alignés à la société mère (autrement dit le siège social) afin d'optimiser l'efficacité, la cohérence et la prise de décision.
Une succursale possède des liens financiers avec la société mère puisqu'elle en dépend. En effet, c'est un établissement identique à la société mère dont l'objectif est de se délocaliser pour atteindre davantage de clientèle. Elle n'est donc pas totalement indépendante dans ces décisions.
Les caractéristiques clés d'un réseau intégré comprennent :
Généralement, les entrepreneurs sont attirés par ces réseaux car la cohérence, la qualité et l'efficacité sont des priorités clés.
Ces caractéristiques peuvent être particulièrement utiles dans les industries où la conformité réglementaire, la chaîne d'approvisionnement complexe ou la gestion de la qualité sont des éléments essentiels de la réussite. Cependant, ce modèle peut également présenter des défis en termes de flexibilité et d'adaptabilité aux changements rapides du marché.
Un réseau indépendant est une structure où les différentes entités fonctionnent de manière totalement autonome et ne sont pas liées par des liens hiérarchiques ou de contrôle étroit.
Chaque entité agit de manière indépendante et peut prendre ses propres décisions opérationnelles et stratégiques sans une validation centrale du siège.
Les caractéristiques clés d'un réseau indépendant incluent :
Un réseau indépendant peut être approprié dans des situations où la flexibilité, la diversité et l'adaptabilité sont des priorités importantes pour un futur entrepreneur. Cependant, il peut également y avoir des défis en termes de coordination, de communication et de cohérence au sein d'un réseau indépendant, ce qui nécessite une gestion proactive pour assurer un fonctionnement harmonieux.
Les réseaux de commerce associé sont des structures où des commerçants indépendants choisissent de collaborer au sein d'un groupe ou d'une organisation pour bénéficier de synergies, de ressources partagées et de la force collective.
Il existe plusieurs formes de réseaux de commerce associé à savoir les organisations dites horizontales et les organisations verticales. Chacune avec ses propres caractéristiques et avantages.
Les organisations horizontales sont des formes d'entreprise où les activités et les fonctions sont réparties de manière équilibrée et collaborent de manière directe et étroite, généralement sans niveaux hiérarchiques excessifs.
Bien souvent, il y a moins de niveaux de gestion intermédiaires, ce qui favorise la communication directe, la prise de décision rapide et la collaboration entre les membres de l'équipe.
Parmi celles-ci, nous pouvons dissocier les groupements de grossistes et de détaillants.
Toutes deux jouent un rôle crucial dans la chaîne d'approvisionnement et de distribution des produits et services. Elles opèrent à différents niveaux de la distribution et interagissent directement avec les consommateurs et les fournisseurs.
Un groupement de grossistes est une structure commerciale dans laquelle des entrepreneurs ou des entreprises (les grossistes) achètent des produits en gros auprès de fabricants ou de fournisseurs et les revendent ensuite à d'autres entreprises, des détaillants ou même d'autres grossistes.
Pour un futur entrepreneur, créer un réseau de grossistes implique de devenir un intermédiaire clé entre les fabricants et les détaillants, en fournissant des produits en vrac et en gérant efficacement la distribution.
Parmi les avantages de ce réseau :
Un réseau de détaillants implique la création et la gestion d'un groupe d'entreprises individuelles qui vendent des produits ou des services directement aux consommateurs finaux.
Les groupements de détaillants possèdent plusieurs atouts alléchants notamment :
Contrairement aux organisations horizontales, les organisations verticales sont des structures d'entreprise dans lesquelles une société contrôle plusieurs étapes de la chaîne de valeur d'un produit ou d'un service, de la production à la distribution.
Les chaînes volontaires rassemblent des commerçants indépendants qui choisissent de collaborer pour bénéficier d'une plus grande influence collective.
Les membres conservent leur autonomie tout en profitant d'avantages tels que des tarifs préférentiels d'achat, des campagnes de marketing coordonnées et des opportunités de formation.
L'adhésion à une chaîne volontaire offre également l'opportunité de participer à des événements promotionnels et à des initiatives communes qui peuvent aider à stimuler les ventes et à accroître la notoriété de l'entreprise.
Les franchises offrent une opportunité pour les entrepreneurs de rejoindre un réseau établi en achetant les droits d'exploitation d'une entreprise existante (le franchiseur). En échange d'une redevance ou de frais initiaux, les franchisés bénéficient du soutien du franchiseur en matière de formation, de marketing, de fourniture de produits et de savoir-faire opérationnel.
Cette formule permet aux futurs entrepreneurs de profiter d'une marque reconnue et d'un modèle commercial éprouvé, cependant, les franchisés doivent se conformer aux normes et aux directives établies par le franchiseur, ce qui peut limiter leur flexibilité opérationnelle et créative.
L'affiliation implique un partenariat entre une entreprise indépendante (l'affilié) et une organisation plus grande (l'affilieur), généralement dans le but de bénéficier de la notoriété de la marque et des ressources partagées.
Les affiliés peuvent bénéficier de campagnes marketing conjointes, de programmes de fidélité et d'un accès à une clientèle élargie.
Contrairement aux franchises, les affiliés ont généralement plus de flexibilité dans la gestion de leurs opérations. Ils peuvent maintenir leurs propres processus commerciaux et bénéficier du soutien de l'affilieur sans être aussi étroitement réglementés.
Les concessions se retrouvent souvent dans l'industrie du commerce de détail, où un entrepreneur (le concessionnaire) exploite une entreprise sous une marque spécifique dans un espace géographique désigné. Les concessions offrent un modèle de collaboration étroit avec le concédant, qui peut fournir des produits, une formation et un soutien opérationnel. Attention, ils doivent tout de même respecter les directives et les normes du concédant pour maintenir la cohérence de l'image de marque.
Chaque modèle de réseau offre des opportunités et des défis uniques qui doivent être soigneusement évalués en fonction de vos envies et vos objectifs spécifiques. En explorant les différentes options vous pourrez prendre des décisions éclairées pour développer un réseau solide et performant.